Perchè devo spendere in campagne Ads sui social?

Gran bella domanda che però ha una gran bella risposta: per vendere.

Abbiamo già parlato di cosa voglia dire fare Social Media Marketing e di come impostare un lavoro di questo tipo con freelance come noi. Uno degli aspetti di gestire in modo professionale e non improvvisato una pagina sui social è proprio la presa in carico di campagne pubblicitarie, che su Facebook si traduce nella conoscenza del Business Manager (non semplicemente del tasto “Sponsorizza” sotto a un post), su LinkedIn del Campaign Manager e su Instagram della Gestione Inserzione (solo per citare i più importanti in Italia).

Sostanzialmente i motivi per cui investire con le Ads sono 3:

Perchè altrimenti la pagina non cresce velocemente quanto vorresti

Attivarsi sui social network richiede pazienza a prescindere, figuriamoci se le pubblicazioni non sono sostenute da campagne che aumentano la visibilità della pagina per cui la sua crescita. A seconda del budget che spendi al mese, puoi raggiungere migliaia di utenti in pochi giorni.

Perchè altrimenti il tuo brand non sarà conosciuto al di fuori dei tuoi compagni di scuola

Una pagina non compare nei feed degli utenti se questi non sono stati impostati come destinatari di una campagna Ads. Non basta invitare i tuoi vecchi compagni di scuola a mettere il like: per fare numeri importanti, devi andare oltre.

Perchè altrimenti come puoi diventare autorevole se la tua pagina ha solo 10 followers?

I numeri qui fanno la differenza: se un utente incappa accidentalmente nella tua pagina (perchè non sei in campagna) e vede che hai 20 followers, che impressione credi potrebbe avere rispetto ad un tuo competitor che ne ha 5.000?

Quando cominciare a investire

Investire in campagne Ads sui social è sempre utile per i motivi di cui abbiamo appena scritto. Non c’è settore o categoria professionale che non possa trarre vantaggio da un’attività di pianificazione di campagne mirate e specifiche, data la possibilità che i social network consentono di filtrare il proprio target.

Pensa ad esempio a LinkedIn con i suoi messaggi InMail: se ti interessa rivolgerti a professionisti con un ruolo lavorativo specifico, non troverai un altro social media che ti consenta di raggiungere il tuo target con una precisione di questo tipo.

Tuttavia, anche in questo caso, abbiamo individuato 3 casistiche che, più di altre, sono esplicative di quando sia necessario partire con le Ads.

Quando le pagine sono a 0

Crei una pagina da zero, nuova, copertina bella e informazioni dettagliate: devi partire in quarta! Questo non vuol dire – come vedremo nel paragrafo successivo – investire subito 1.000 € ma nemmeno puoi pensare di non investire affatto. La tua pagina ha bisogno di followers, subito.

Quando le pagine devono essere rinnovate nella comunicazione

Vuoi fare un cambio di rotta nella tua comunicazione o più semplicemente hai deciso che è arrivato il momento di passare il testimone da tuo cugino a un professionista? La differenza si noterà, sulle grafiche e sui testi, ma anche in un investimento strutturato di campagne Ads. In questo modo comincerai a raggiungere persone veramente in target con il tuo business e non solo la parentela varia.

Quando bisogna spingere un servizio / prodotto specifico / promo

Non c’è un altro modo di spingere un nuovo servizio, un prodotto specifico o una promozione del momento se non dandogli più visibilità rispetto ai normali post in pianificazione. Questo a maggior ragione nell’ultimo caso: hai solo 1 giorno di tempo per cavalcare l’onda del Black Friday? Non puoi sperare nel traffico miracoloso dei tuoi post organici.

Ma quanto investo?

Dai punti precedenti potresti pensare che per fare un lavoro di investimento sulle Ads social sia necessario partire “a bomba” con 1.000 € al mese solo per il budget in campagna.

Riposo, soldato.

Nel nostro piccolo, anche noi di Freelance in Pigiama siam partite con delle Ads con budget molto bassi rispetto a quelli normalmente spesi dalle PMI e abbiamo ottenuto una crescita incredibile della nostra pagina, totalizzando in soli 2 mesi 2.000 follower. Investimento? Sotto i 200 €.

Quindi, se possiamo dire che sicuramente una spesa di 50 € non potrà rendere come una da 500 € (diffidate dai maghi degli investimenti), dobbiamo anche rendere onore alla nostra Babi che è riuscita ad ottimizzare 40 € verso l’obiettivo, ovvero la crescita della pagina.

Facciamo un esempio pratico

I dati che vogliamo presentarti fanno riferimento ad una campagna che abbiamo avviato a marzo, a pochi giorni dall’attivazione della pagina Facebook e in piena emergenza COVID-19:

Come vedi, con un investimento di 40 € abbiamo raggiunto più di 17.000 persone e ottenuto 416 nuovi like sulla pagina. L’obiettivo della campagna era la crescita della pagina (il primo stadio: la brand awareness, quindi nessuna lead generation): che dici, l’abbiamo raggiunto?

Chi si occupa delle campagne Ads?

Non abbiamo nulla contro i cugini dei cugini (molti professionisti sono del resto cugini di qualcuno…) ma affidarsi ad una Social Media Manager professionista fa la differenza in termini di risultati rispetto ad una gestione improvvisata di uno strumento che invece richiede competenze specifiche.

Cosa fa di preciso un professionista?

• Propone la campagna giusta sul canale giusto: non è detto che tu debba investire su Facebook, Instagram e LinkedIn, magari la strategia migliore è investire su uno solo di questi canali
• Alloca il budget in base all’obiettivo: anche per te 50€ potrebbero essere più che sufficienti per iniziare
• Sa quali filtri impostare per il target: va oltre maschio/femmina, cerca una targetizzazione più precisa possibile per raggiungere un target più verosimile possibile con il tuo business
• Fa partire la campagna al momento giusto e la monitora: interpreta giorno per giorno i dati che emergono dalla campagna, non solo quanti like il tuo post o la tua pagina sta registrando
• Ti restituisce un report mensile e ti suggerisce gli sviluppo successivi, sulla base dei dati, per ottimizzare ancora di più il budget sul mese n.2

Ti servono altri motivi per affidarti ad un Social Media Manager freelance?

Vuoi provare a far crescere la tua presenza sui social con le Ads?

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